第六二卦
【節】水澤節 坎上兌下
九二:不出門庭,凶。
一些新人,涉及這個行業時間不長,經驗不足,在與客戶的交往過程中,難免無法有主控客戶話題的能力,往往是跟隨客戶一起去議論一些主觀性的議題,最後意見便產生分歧,有的儘管在某些問題上爭得面紅脖子粗,而取得“占上風”的優勢,但爭完之後,一筆業務就這麼告吹,想想對這種主觀性的議題爭論,有何意義?然而,有經驗的老推銷員,在處理這類主觀性的議題中,起先會隨著客戶的觀點,一起展開一些議論,但爭論中適時立馬將話題引向推銷的產品上來。總之,我覺得,與銷售無關的東西,應全部放下,特別是主觀性的議題,作為推銷人員應儘量杜絕,最好是做到避口不談,對你的銷售會有好處的。